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【干货】2016年,微商结合实体的四种办法!

发布时间:2017/3/6 17:19:33

  一句话来形容传统微商:风口上的“猪”。

  这批人起家于蓝海,掘金于风口,哀鸿遍野于断崖式下滑,不知所措于转型来临!

  早有业内人士提出这样一个疑问:微商这头猪还能飞多久才会摔成肉饼?站在当下,笔者能给出的答案是:今天!

  2016年,靠熟客,靠刷屏,靠鸡血爆款,靠层级分销……一切传统微商得以发财的路子已然被大家熟知并厌倦。同时间,落地结合实体已成为微商的一大趋势,不少微商专家都提出:和实体店的结合将使微商更为稳定长久;在聊天中,笔者也发现了不少微商已在此方面有所成就。

  风口上的猪易死,浪尖上的鱼却能历经浮沉。

  如何结合实体,如何做一条浪尖上的鱼,笔者归纳了几种路子,希望对传统微商有帮助。

  1、微商与实体渠道合作进行铺货

  成本指数:★★

  技术指数:★★★

  风险指数:★

  此类结合实体的方式,前期并不需要金钱投入,微商自身化为业务员的角色,付出时间和精力,于所在城市实体渠道中寻找合作伙伴。笔者从现有微商处了解:谈妥的药店和化妆品店、服装店铺货中,要分出利润的8%~15%给予店铺方。

  微商可利用产品进驻实体店的机缘在自己的社群圈子内进行线上推广宣传;实体店凭现有客源进行销售,对微商销售额提升帮助不会很明显。

  同时,因为属于微商销售的辅助渠道,转型不彻底,风险很低。

  2、转化实体渠道老板为代理商

  成本指数:★

  技术指数:★★★★

  风险指数:★

  此类结合实体的方式,微商无需金钱投入。

  但不同于实地走访洽谈,微商需要发掘一批实体店老板作为线上意向客户,对于和实体渠道接触不多的微商而言,难度较大。

  后期,当实体老板成为下级代理,风险则低;但此种方式有一个弊端:实体老板成为微商下级后,并没有跳出传统的限制,抛开参与角色的特殊性,依然是基于线上的层级分销。

  3、自己开一家实体店

  成本指数:★★★★★

  技术指数:★★★★

  风险指数:★★★★★

  此类方式,微商需要大量成本投入。据笔者而了解:在二线城市,一家30平方左右店铺的租金、装修费用要在10万元左右,考虑到库存、黄金地段等多种因素,成本还可能进一步增加更加。

  同时,微商扎根在社交软件中,对实体的营销策略、动销模式不尽了解,实体操作会比较困难,风险较大!

  4、参加G2峰会,认识1500名实体渠道老板!

  成本指数:★

  技术指数:★

  风险指数:★

  2016年10月12~13日,G2峰会的举办,为所有微商提供了一条转型跨界实体的便捷之路!

  G2峰会分两部分。第一部分:中国化妆品经济论坛暨第122届财富直通车(长沙站),有1500名实体渠道老板参与;第二部分:中国微电商风云人物颁奖盛典暨微商直通车博览会中南峰会,网罗各类转型微商。

  两场峰会同时进行,所以称之为G2。微商只需投入1-2天时间,便能在峰会现场结实1500名实体渠道代理商,横跨化妆品、服装、药店……

  想铺货,这里找实体店谈拢!

  想招代理,这里找实体渠道搞定!

  想开实体店,这里结交人脉学习经验!

  G2峰会,对于微商而言,是真正低投入低风险低技术要求的结合实体方式。

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